案前导读

德众牌鼻炎康片在张默闻策划集团三大精确的卖点定位下奠定了王者的位置：一是“专业治鼻30年”，二是“防鼻炎反复专家”，三是“鼻炎不反复呼吸更自由”，这三者之间的关系层层递进，“专业治鼻30年”让德众鼻炎康片成为“防鼻炎反复专家”，而前两者最终是为了鼻炎患者的“呼吸更自由”。三大卖点的联合产生了化学式的反应，铸就德众鼻炎康片成为国内鼻炎片剂类第一品牌。

历史篇

德众品牌：一个黄飞鸿和叶问使用过的大国药品牌佛山德众药业有限公司（以下简称德众药业）是年由原佛山市制药二厂转制成立的中外合资企业，虽然德众药业成立至今不到30年的时间，却是国家商务部认定的“中华老字号”。

悠久历史秉承佛药千年之精髓

今天德众药业发展与创新，是传承了中国佛药的技艺与秘方，而德众药业所在地佛山正是佛药的发源地。佛药作为德众药业的传承技艺，自古至今经历了上千年，可追溯至东晋，经历四个标志性时期。东晋年，葛洪与妻鲍姑曾在今南海丹灶仙岗村一带炼丹成仙，丹灶之名由此而来。在当地曾修有葛仙祠供后人参拜，并在岭南一带兴起了重医兴药的养生之风。葛洪是道教学家，炼丹家，同时也是历史公认的医学家。其著有《肘后备急方》一书，为全世界最早记录天花和恙虫病的证候及诊治的书籍。年轻的葛洪曾为朝廷平定叛乱，官拜伏波将军。由于厌恶朝廷的腐败风气，后弃官著述。专注于道家之术，炼丹之法及医药养生。葛洪与妻鲍姑曾云游南海丹灶炼丹著述，遗留有炼丹仙钵一只。传奇人物给当地带来深远影响，岭南一带兴起了重医兴药的养生之风，南海丹灶之名亦由此而来。北宋年，南海人陈昭遇为北宋翰林名医，奉宋太宗之命修成医学巨著《太平圣惠方》。据史料记载，陈昭遇为北宋时期著名的翰林医官，少年成名，但此人年少时却不爱看书，只注重实践。一次由于家里妹妹突发怪病，陈昭遇束手无策，后来经一老道人指点查阅古书药方才使得妹妹痊愈。此后陈昭遇便注意阅读医书，更开始收集民间验方，这为他后来修书奠定了基础。《太平圣惠方》历时十四年成书，书中多有收集岭南民间验方。宋太宗御笔作序并颁行全国药局。此书为后世数百年间医药教材使用，并传至朝鲜日本等附属国家，影响巨大。后来经陈昭遇奏请，太宗御准该书在丹灶葛仙祠供大众传抄，使得这一成果在民间迅速传播，进一步促进了南海的研医习药之风。宋明时期，中原地区战乱频繁，中原地区的富户官家在这一时期大规模南迁。佛山由于拥有地缘优势，水陆交通方便，时局稳定，逐渐发展为岭南一大镇，人口大增。手工业等开始萌芽发展，武术亦开始盛行，徒手而食的劳动者增多。为医家交流实践提供了良好的平台，吸引了众多医家明士聚集。随着佛山的发展，加上交通便利，众多南北药材均能在本地采购，刺激了制药业的发展与传播，形成了当时百家争鸣的局面。明清时期，佛山已经发展为中国四大名镇（景德、朱仙、佛山、汉口），为天下四大聚（汉口，北京，佛山，苏州）之一。成药行业更发展至鼎盛时期。明代万历初年（年）梁仲弘开设蜡丸馆，标志着佛山成药的发展在经理了漫长的历史沉淀后实现了质的飞跃。至民国初年佛山成药字号逾百家，其中不少是百年老铺，如黄恒庵、冯了性、马百良、李众胜堂等著名的字号纷纷出现，德众便是众多商业竞争对手中留下的极品之一，涉及的产品则逾千数，远销国内外，各类经典名方更是流传至今仍为后人称赞使用。德众药业正是佛药古今历史的结晶，传承佛药千年之精髓，为自身的发展奠定了历史基础。

古为今用打造德众百年老字号

古时候，成药方剂均出自各医家的药方。经千百年发展，逐渐出现了以制售成药药品为生的人，他们或者是药材的采集者经营者，或者是医家，甚或是得到所谓“祖传秘方，专治百病”的游医术士。但原始的成药制作基本上是以家庭手工作坊为主，成产简陋，规模不大，而且成药质量良莠不齐。而随着各医家的不断研究及相互交流，一些疗效确切，使用方便的成药方剂被发展起来或者被流传下来。有了好的成药产品，就不愁没销路。使得继承了这些方剂成药的医家在制售成药的规模不断扩大，原来的手工作坊不断添砖加瓦，成了各老铺字号。德众药业之所以拥有“中华老字号”的尊称，正是因为它有着佛山成药的历史积淀，但是真正让德众名声大振可追溯到一百多年前。光绪年间的佛山，成药行业畅旺，药材来源及成药销售渠道都已经发展得十分成熟，而且佛山作为南药之祖已广为人知，民众对佛药也高度认可，整个成药行业发展蓬勃。源吉林始创人源吉荪早年在佛山汾水铺聚龙街经营“三昌颜料店”。小儿子源文湛是中医师，清光绪十八年，始创出几条成药处方，制成甘和茶、回春散、戒烟丸、牙痛水、肚痛丸等成药，在三昌颜料店内以“流泽堂源吉林”名义发行出售。成药创制之初，人们并不熟悉，因此销量有限。源吉荪父子以甘和茶为重点，采用赠送和试销时先货后款及包滞销退换货的方法对各大药行进行推销；并在附近一带乡村给路人免费试饮。由于甘和茶对四时感冒疗效确切，逐渐受到邻近民众的认可。光绪二十四年，珠三角、湖南一带突发瘟疫，源文瑞、源文湛兄弟动员全部力量赠饮甘和茶。没病的人喝茶可以防病，病情轻的喝了后痊愈，病重的喝了有所缓解，甘和茶对于防治疫病贡献卓著，许多患者甚为感激，不少人赠送牌匾鸣谢。据传，当时众人对茶的口感意见不一，有的人觉得甜，有人觉得苦，难道“一茶有两味”？原来身体健康的人，喝出来的甘和茶是苦的，日常喝可以预防时疫。而已经感染疫病或者有感染预兆的人，喝出来的甘和茶是微甜的，喝了可以及时治疗。甘和茶物美价廉，售价低至一个铜钱，行销广东、湖南各地。至此，甘和茶在广东、湖南各地树立了信誉，销路大增。源氏兄弟遂决定在佛山专营甘和茶及其他成药，并将店号正式改名为“源吉林号”。所产甘和茶，正式命名为源吉林甘和茶，红、绿、黑三色纸盒子装潢也固定下来，一个著名产品算是定了型，沿用至今。全盛时期的源吉林号，除了日班正常生产外，还加开夜工。此时，源吉林号拥有佛、穗、港、新四大联号。业务遍及东南亚及海外华侨聚居地。总资产达万港元，在全国成药行业中首屈一指。从清代的一个中药作坊成长到今天，德众药业伴随着无数风雨和收获，承载中华文明的历史文化与中华药业的精华，成为继承下来的众多老字号中的佼佼者，它是一个黄飞鸿和叶问使用过的大国药品牌，与同仁堂、长春同济堂等成为我国百年老品牌，汇集传统中药精髓，弘扬中华民族文化瑰宝，谱写了德众历史的第一曲，也在中国药业历史中画上了浓墨重彩的一笔。如今现代化的德众药厂，正是在源吉林晒茶厂旧址上建设起来的，德众奉行“德在药中，药为大众”的理念，正是医药人一项重要的“德”行，早已融入德众人的灵魂深处。在探索与创新中，蕴含科技含量的德众鼻炎康片横空问世，并一发不可收拾，畅销中国30年，铸造传奇药品品类。德众品牌：一个黄飞鸿和叶问使用过的大国药品牌，正在穿越历史焕发新的升级和生机。

产品篇

“正宗+管用”铸就鼻炎片剂类第一品牌由于我国经济发展，城市化进程不断加快，环境污染越来越严重，空气质量日益恶化，雾霾天气越来越严重，过敏性鼻炎患者就诊人数激增，不少患者同时伴有结膜炎、咽炎和哮喘等其他症状。据不完全统计，我国鼻炎患者约有3亿人，也就是说每4个中国人中就有一个鼻炎患者。更令人触目惊心的是，鼻炎人数每年还以3%的速度递增，鼻炎患者呈现人数多、范围广、发病急的趋势。鼻炎已经严重影响我们生活质量，成为我们身边的顽症之一。德众鼻炎康片问世30年，解决了无数鼻炎患者的病痛，是目前国内应用最广泛的鼻炎药品。这30年是德众鼻炎康片畅销的30年，超过3亿人次消费和使用，成为鼻炎片剂类药的领军品牌，销售数量和销售金额在全国鼻炎药零售市场中均名列第一。

鼻炎康片风靡中国30年

德众鼻炎康片是德众药业第一次大胆创新与研发，是德众药业精心研发和全力打造的中西结合第一药。即利用了中医成药的独家秘方，又配合了西药的高效膜浓缩高科技技术，用中西结合的方式打造出来的全新德众鼻炎康片。鼻炎康片的问世彻底打破了陈旧的中成药服用方式，一举获得国家专利大奖。德众鼻炎康片生产流程复杂，工艺高超。第一步：药材提取：依药品的处方指令，药材经挑选、洗净后，投入多功能提取罐中，选取饮用水或药用酒精进行提取；第二步：药液浓缩：提取的药业经内抛光的不锈钢管道传送至真空浓缩锅中。整个过程全部在真空低温下进行，确保药物的有效成分不流失；第三步：压片：中药片剂是德众鼻炎康片的主导型剂。为确保药品质量的稳定性，德众药业根据各药品不同处方，而分别采取单层片、双层片生产工艺。这些设备采用计算机系统控制，整个生产过程全自动化，具有自动上料、对不合格的药片自动剔除等功能，确保生产的每一片药品均达到质量标准。为了增强未来的市场竞争力和生命力，培植新的利润增长点，德众鼻炎康片投入巨资设立了设备先进的科研所，负责中成药高精尖产品的研制和开发，将传统的中医理念与现代技术完美结合，成功地打造了产品的核心竞争力。多年的努力构筑了德众鼻炎康片的成功模式：优秀的研发力量+权威的研发合作单位=德众今日的成功。这也是德众鼻炎康片一直以来始终坚持走“技术创新科技兴业”的道路的成功。德在药中，药为大众。保证药品安全、有效是德众药业的责任。德众药业建立了一整套符合GMP要求的质量保证体系。从物料供应商的选择、购进物料的检验、生产过程管理至成品的检验均在严格的控制下进行，也使得生产出的产品高于国家药品标准，更使得“德在药中药为大众”的经营理念融入优质的药品中。德众鼻炎康片的疗效与科技水平，不仅得到了广大消费者的认可，更是取得了国家药业的奖项和认可。9年，德众鼻炎康片成为唯一一个以独家身份进入目录的鼻炎药。它还获得国家专利，成为唯一一个获得国家发明专利鼻炎类药品。德众鼻炎康片的科技与诚信保证，成就了德众鼻炎康片问世至今近风靡中国30年，累计销售亿片的光荣壮举，成为中国鼻炎用药先锋。从此鼻炎不再怕，因为有德众鼻炎康片叫醒你的鼻子。

解决鼻炎反复美誉30年

世界卫生组织的调查显示，全球80%的鼻咽癌患者发生在我国，而90%的鼻咽患者都是由于鼻炎久治不愈恶化所致，这个问题值得中国人深思。鼻炎专家曾反复提醒：鼻炎久治不愈容易恶化为鼻咽癌。我国鼻炎患者有3亿人左右，且每年以3%的速度递增，每年因鼻咽癌变而致死的死亡人数高达20万人。鼻炎是一种顽疾，反复性强，伴随鼻塞、流泪、头痛等症状，严重影日常生活与工作。鼻炎患者常年受鼻炎的困扰，深知鼻炎多带来的危害。德众鼻炎康片自问世持续畅销30年，因为专利科技与品质保证，服用德众鼻炎康片可真正控制鼻炎不反复、保证鼻子24小时自由呼吸，这也是消费者追捧德众鼻炎康片的根本原因。自问世以来，德众鼻炎康片在患者中获得了极高的口碑，拥有了一大批忠实的鼻炎患者“粉丝”。据权威机构的调查结论显示，服用过德众鼻炎康片的患者表示：服用两周后，鼻炎开始有所好转，一个半月症状基本消失，而且以前停药就复发的症状也好转很多，生活工作不再受鼻炎困扰。原先部分患者反应换季鼻炎多发，只要拥有鼻炎康片，不会再换季时期发愁苦恼，是德众鼻炎康片改变了他们的生活，鼻炎从此不再“骚扰”他们，真的很管用！这30年，德众鼻炎康片为他们的鼻子带来了畅通、生活带来了健康。毫不夸张的说，这是解决鼻炎反复的30年，这是获得美誉的30年。德众鼻炎康片让广大中国鼻炎患者自由呼吸，成为鼻炎患者首选和信赖的鼻炎类第一品牌。

研究篇

产品研究三步走德众创意自然来没有对产品的极度熟悉就不配拿笔写文案，这是张默闻策划集团对产品文案的态度。同样的，没有对产品的背景作深入研究，就更不配提笔写创意。在对德众鼻炎康片的创意中，我们坚持从鼻炎现象开始研究产品，从鼻炎特性深度挖掘卖点，从鼻炎焦点最终确立创意。

鼻炎现象研究确立创意第一步：

不通气、流鼻涕、总发痒、打喷嚏

如何让广告创意与消费者更近？张默闻策划集团的手段就是从消费者入手。消费者需要这个产品的背景是什么，消费者在接受产品之前的困扰是什么？在医药行业，与消费者感同身受非常重要。你与他们感同身受了，他们才会觉得你是真正了解这个病症，他们也就会更加愿意相信这个品牌。所以，张默闻策划集团拿到鼻炎康片的第一步就是了解——鼻炎。鼻炎，即指的是鼻腔炎性疾病。鼻炎一般是病毒、细菌、变应原、各种理化因子以及某些全身性疾病引起的鼻腔黏膜的炎症。鼻炎的主要病理改变是鼻腔黏膜充血、肿胀、渗出、增生、萎缩或坏死等。鼻炎的种类有很多种，慢性鼻炎、急性鼻炎、药物性鼻炎、萎缩性鼻炎等。同时依据鼻炎的种类不同，鼻炎症状也有所不同：间歇性鼻塞、多涕、嗅觉下降、头痛、头昏、食欲不振、记忆力减退、失眠……鼻炎引发的症状太多太多，如何从纷乱繁杂的症状中挑选出最精炼、最概括和最有代表性的症状？在对鼻炎的研究的基础上，结合对鼻炎患者的调查，张默闻策划集团高度浓缩精炼了鼻炎普遍导致的四个症状：不通气：即鼻腔堵塞,通气不畅。不通气是鼻炎最显著的特点，也就是常说的鼻塞。各种常见的鼻炎都会或多或少导致这种症状。值得一提的是，不通气也是鼻炎患者身体感知最明确的一种症状。流鼻涕：即多涕。流鼻涕是鼻炎常见的症状。同时，这也是鼻炎患者最为懊恼的一种症状。总发痒：鼻子发痒通常由鼻炎引起。我们知道鼻炎多数由病毒、细菌引起，发痒总是一路伴随鼻炎，它属于鼻炎的典型特征。打喷嚏：日常生活中,打喷嚏是常见症状,大多数人都以为是感冒发烧所引起的,其实不然;有的时候可能由鼻炎引起。由于病毒、细菌的刺激，伴随着鼻子发痒，喷嚏随之而来。打喷嚏是鼻炎的经典症状。不通气、流鼻涕、总发痒、打喷嚏基本涵盖了鼻炎的几大经典症状，而这些症状也是鼻炎患者最能感知和最关心的。从消费者最需要的点研究产品，也只有这样研究产品，才能真正让创意生效。

鼻炎特性研究确立创意第二步：

专业控制鼻炎反复

在对数十位有过鼻炎症状患者的摸底调查中，张默闻策划集团发现70%患者至今未彻底痊愈。据权威媒体报道，我国鼻炎的发病率已超过37%，许多鼻炎患者都反映了这样一个问题：鼻炎很难治疗，鼻炎经常反复。一般治疗都只能暂时缓解症状，可一断药，鼻炎依旧，再次开始肆虐发作。鼻炎总治不好，已经成为鼻炎患者普遍的一块心病。行业的调查资料显示，用传统普通的药物治疗鼻炎，复发的几率一年内高达80%以上。可以毫不夸张地说，鼻炎反复发作已经成为是鼻炎的最大特性，是鼻炎患者挥之不去的“梦靥”，也是鼻炎患者对鼻炎康复产品最

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